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房地产板块

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房地产项目市场分析及前期营销服务内容

第一篇  市场调研分析

第一部分  当地宏观背景分析

一、当地总体经济与区域经济

二、当地总体规划与区域规划

三、当地总体房地产市场与区域房地产市场

第二部分  成功类似项目开发案例借鉴

一、开发模式

二、规划模式

三、成功关键驱动因素

四、借鉴点

第三部分  项目条件与地块解析、项目区位及区域概况

一、地形地貌

二、对外交通

三、项目规模

四、项目资源分析

五、区域发展的机会与面临的问题

第二篇  项目定位及发展战略

第一部分  发展方向初步判断

一、项目竞争分析

二、总体发展战略

三、分期发展策略

第二部分  项目整体定位

一、市场定位

二、形象定位

三、客户定位

四、产品定位

第三部分  功能分区及功能比例划分

一、规划指标

二、项目核心区的位置与规模

三、项目的功能布局

四、资源利用等

第三篇  物业发展建议

第一部分  项目定位平衡与发展建议原则

一、项目定位平衡

二、物业发展建议原则

第二部分  总体规划设计要点建议

一、产品形式建议

二、物业分布及设计要点建议

三、交通组织及动线规划要点建议

四、区隔要点及合理性建议

第三部分  建筑单体设计要点建议

一、立面设计要点(外立面风格、色彩、材质等)

二、平面设计要点(户型配比、面积区间、单元组合、功能布局等)

第四部分  配套设施设计要点建议

第四篇  营销策略建议

第一部分  营销策略建议

一、整体营销策略

二、各销售阶段策略

第二部分  推广策略建议

一、推广阶段划分

二、推广手段及方式方法建议

三、推广费用预算

第三部分  形象设计建议

一、VI主要部分设计

二、主要宣传形象设计等

 

营销顾问、策划服务内容

一、定向服务部分

1、竞品市场动态分析及本案建议

1)对本案的优、缺点(S.W.O.T)进行深入分析并提供分析报告

2)提供项目相关市场分析报告

3)对同类竞品项目情况进行比对分析并提供分析报告

4)提供本项目产品建议

5)提供每月同类性的竞品动态分析

6)提供竞品项目媒体投放分析

7)提供竞品项目推广手法分析

8)提供目标客户定位及客户来源分析

9)提供该地区同类挂牌土地市场分析等。

2、营销策划

1)阶段性报告

2)阶段性营销策略的调整

3)本案主题语

4)阶段性推广主题及推广方向等。

3、广告推广

1)阶段性推广方案

2)媒体投放策略及计划

3)广告推广制作,包括:阶段性报纸稿设计、阶段性杂志稿设计、CF脚本制作

4)楼书设计与制作厂商的推荐、DM设计与制作厂商的推荐、户型图的美编与印刷跟踪、认购书美编与印刷跟踪、问卷调查美编等

5)推广软文配合

6)RD脚本的撰写等。

4、展会包装

1)展会方案制作

2)展会布置方案及设计方案

3)展会配合的媒体,包括:报纸稿的设计、杂志的设计、配发DM的设计与制作、相应路牌设计

4)展会现场包装建议

5)现场包装设计,包括:展板的设计、POP的设计、易拉堡的设计、灯箱的设计、指示牌的设计、现场条幅与空飘的撰写、手提袋的设计、相关礼物的建议、看楼车的条幅设计

6)现场活动的建议

7)现场表演建议等。

5、活动

1)活动方案建议

2)活动的具体实施方案

3)活动现场布置方案

4)现场活动表演方案

5)活动现场的制作与设计,包括:展板的设计、易拉堡的设计、配发DM的设计、背景板的设计、邀请函的设计、现场指示牌的设计与制作、现场条幅的撰写、现场空飘的撰写、现场易拉堡的设计等。

二、各阶段策划顾问内容细分

1、项目营销前期(开盘前)

1)提供销售管理建议

2)提供销售人员培训建议

3)定价策略建议

4)现场包装策略建议及售楼处装修建议

5)销控策略及付款方式策略建议

6)协助建议规范化销售管理方案的制定

7)目标受众媒体接触习惯调查

8)媒介组合设定

9)媒体排期

2、项目开盘期   

1)提供开盘活动及日程安排建议

2)活动流程建议

3)开盘形式建议

4)媒介发布执行

5)其它专项广告服务。

6)制定销控房源

7)开盘期销售人员统一说辞培训

8)认购书、定金单、交款单格式建议等。

3、项目强销期及持续期   

1)促销策略建议

2)媒体排期修改建议

3)提供销售监督建议

4)成交客户分析、未成交客户分析建议

5)热销竞品项目分析建议等。

4、尾盘销售期

1)尾盘销售策略

2)尾盘推广方式

3)人员强化管理

4)新一期项目销售预热

5)项目销售总结分析

6)其他相关工作等。

 

全程销售代理服务内容

一、概念部分

1、策划并确定项目的整体概念包装

2、单项产品的概念包装

3、寻找并提升项目的投资价值

4、挖掘项目的销售亮点等

二、策略部分
1、策划并确定市场推广策略

2、广告媒体选择

3、广告时间节点控制

4、推广费用预算等
三、促销部分

1、策划并确定项目的定价原则

2、定价目标

3、提价策略

4、促销方案

5、价格竞争策略

6、投资回报模式等
四、销控部分

1、策划并确定项目的销控策略

2、销控目标

3、销控管理办法等
五、计划部分

1、项目的销售目标

2、销售计划

六、客户部分

1、销售管理

2、聚客策略

3、客户管理等
六、风险提示

1、提示项目在投资和销售方面的各项风险

2、策划并确定项目的销售风险防范策略

3、危机处理策略
七、销售部分

1、制定项目的销售策略

2、销售模式

3、销售对象

4、销售工作计划

5、销售进度目标

6、销售回款目标并组织实施
八、美陈部分

1、协助相关单位对项目的售楼部现场装修、布置、陈列、美化工作2、对售楼部的销售现场秩序、环境等进行管理

3项目现场陈列规划管理等

 

      形象整合及广告设计服务内容
一、企业及项目形象设计
1、企业及项目标志及其内涵释义

2、标准色、特别色、辅助色及辅助色系

3、指定印刷字体设计
4、信用品形象系统如名片
5、事物用品形象系统如文件袋,胸卡
6、内外部环境形象系统如宣传标语形象
7、服装系统形象
8、商业文书形象系统
9、公关用品形象系统如精神口号,标语形象等
二、宣传及媒体广告创作
1、广告核心创意

2、广告推广主题

3、广告创意构想

4、电视广告创作、设计

5、电台广告创作、设计

6、报纸广告创作、设计

7、杂志广告创作、设计

8、户外广告创作、设计

9、DM直邮广告创作、设计

10、宣传片角本创作、设计等
三、宣传物料设计
1、销售中心展示部分
2、销售中心内部形象概念提示及指导
3、销售中心形象背景牌及接待部分
4、售楼处展板设计
5、广告物料
6、销售资料系统:销售海报,售楼书,折业,户型单张,销售表格
7、事物用品系统:工作证(卡)设计,手提袋,销售人员工作牌

8、形象及促销礼品设计
9、样板房包装:户型牌,功能牌
10、销售动线包装:现场导示牌、区位标示牌、功能指示牌、立柱挂旗、条幅、道旗、售楼专车

11、工地包装:工地围墙,工地广告牌,工程进度板等